Lo que nadie te cuenta sobre cómo ganar dinero con un blog

Hoy te traigo una verdad incómoda.

No hay blogs profesionales que generen 6 o 7 cifras sin abordar de una temática muy popular.

El mercado está a años luz del mercado de habla inglesa, el único idioma realmente global.

Y sí, el blogging es una temática popular.

En Estados Unidos y en España, a menor escala.

Y no.

Todos los nichos súper dinámicos en habla inglesa, no triunfan en español.

Un ejemplo: finanzas personales.

Así que ojo a los Copy & Paste demasiado simplistas.

Vamos a tratar de ordenar ideas sobre cómo la elección de la tematica de tu blog impacta de forma directa en el potencial de generación de ingresos de tu plataforma digital.

¿Te parece?
La formula in-equivoca del cómo ganar dinero con un blog

Seguramente ya lo sabes, pero vas a necesitar una audiencia muy grande en tu nueva plataforma digital para empezar a generar buenas ventas y trataré hoy de responder a la pregunta de ¿qué tan grande tiene que ser esta audiencia?
Si nadie visita tu blog, no existes

Cuando mayor sea tu audiencia mayor es la probabilidad de vender y te voy a presentar una fórmula que explica por qué es así y nos presenta las tres palancas que sostienen la generación de ingresos en internet.

La fórmula de generación de ingresos online es I=T*C%*Cesta media

    I de Ingresos
    T de tráfico o visitas únicas
    C%, tasa de conversión de visita única a cliente
    Cesta de compra media, la transacción media en Euro.

Basado en esta fórmula, a mayor tráfico mayor ingreso.

Es cierto y obvio que, cuanto más importante es tu audiencia más grande será tu tráfico con lo cual, de forma automática, los ingresos suben.

Pero también es importante entender que no todas las estrategias de crecimiento de ingresos en Internet pasan por un aumento de tráfico.
La tasa de conversión es aún más importante que las visitas

Si mejoras tu tasa de conversión por 2, también puedes doblar tus ingresos y si de repente, consigues subir la transacción media en un 100% una vez más generarás el doble de ingresos.

Es bastante común descubrir negocios digitales recién lanzados que tienen unas tasas de conversión que oscilan entre el 5 por mil y el 1 por mil (no %).

Son tasas de conversión muy bajas ya que estamos hablando de una venta por cada 1000 visitas únicas.

Entonces, si lo que tenemos en venta en nuestra plataforma es un ebook a $ 7, estamos hablando de generar $ 7 por cada 1000 visitas únicas, y necesitarás 100.000 visitas únicas al mes para cobrar un sueldo de $ 700, IVA incluido.

Sin restarles los gastos para operar en Internet, que aunque sean mínimos siempre existen.

Como ves, si tu propósito es vender un ebook bastante barato, necesitarás un montón de visitas para vivir dignamente de tu plataforma.

Cuando hablamos de tasa de conversión, estamos hablando básicamente de que no todas las visitas valen.

Necesitas volumen de visitas, porque por debajo de una cierta masa crítica no irás a ningún lado, pero no es suficiente.

Realmente es importante que atraigas a las personas adecuadas porque el hecho de atraer un tráfico calificado impacta directamente en la mejora de tu tasa de conversión. Y si no logras mejorar tu tasa de conversión, la generación de ingresos se ve muy comprometida.

Es más fácil atraer visitas con un tema popular

Obviamente, cuando miras esta fórmula entiendes que las visitas es uno de los factores más importantes y entiendes también que la temática que  eliges en tu propio blog, de alguna forma marca el potencial de generación de visitas en tu plataforma digital.

O lo que viene a ser lo mismo: marca el potencial de generación de ingresos de tu plataforma.
Nicho si, pero…nicho nicho no

Creo que es imposible generar unos $150.000 de cifra de negocios vendiendo un ebook, por ejemplo, sobre la Historia del proceso de industrialización de los compresores para subestaciones eléctricas en la Alemania del Este de los 70.

Entiendes que este tema interesa a más de dos personas en el mundo (pero poco más) y entonces te será muy difícil si tienes un tema que no es muy popular.

Y un tema que es súper especializado también apalanca las ventas de manera suficiente para que te permita vivir de tu plataforma digital.

Para todos los que en estos momentos buscan un complemento de ingresos, seguramente estos 300 $ netos al mes pueden contribuir a su felicidad:

• Te has demostrado que puedes hacerlo
• Generas un extra de 3600 $ anual que debería permitir un buen capricho en algún momento del año.

En cambio, si  vas en serio con tu plataforma y tu idea es que en 12 meses vista estés viviendo de tu blog, el tema de la popularidad de tu temática cobra mucho mayor importancia.
¿De cuántas personas estamos hablando en nuestro “nicho”?

Y ésta es la pregunta del millón.

Porque justamente la respuesta es un millón.

Busca como mínimo un millón de personas interesadas en tu tema, sobre todo si te has posicionado para la venta a consumidores.

¿Por qué?

Porque este millón de personas se reduce rápidamente a unos miles de clientes que realmente están dispuestos a gastar mucho dinero en esta temática. Serán las personas que realmente irán más en serio y que estarán dispuestas a invertir para aprender cosas sobre tu tema.
Si tu temática no llega al millón, la palanca está en el precio medio de la transacción

Debes saber que en un negocio unipersonal, con unos 100 clientes puedes montar un gran negocio. Aunque cien clientes en el mundo de los productos digitales no equivalen a cien clientes en el mundo del diseño web a medida.

La cesta media cuando vendes productos digitales es mucho más baja y en este caso, 100 clientes que se gastan unos $ 300 al año contigo, son unos $ 30.000.

Con el paso del tiempo estos 100 clientes se pueden transformar en 300 y ya estás a un solo paso de tener un negocio que genera seis cifras anuales.

Como ves, estamos hablando de números iniciales muy grandes, pero cuando los centras en lo que es tu negocio y el número de clientes que necesitas captar, creo que son números relativamente pequeños y asumibles (aunque en estos momentos, si no tienes ningún cliente, estos números te parecerán demasiado).

Es fundamental, si realmente tienes un proyecto ambicioso, asegurarte que estarás posicionado en una temática popular.

¿Cómo asegurarse que tu nicho/mercado tiene este potencial de audiencias millonarias?

Te daré un buen truco: el marketing editorial nunca falla.

Basta con ir al quiosco y mirar las revistas que tienes en los lineales. Si encuentras una que cubre la temática que quieres abordar en tu blog, ¡adelante!

Esto para mí, valida el potencial de tu proyecto y todo dependerá de tu ejecución de la idea.

Cuantas más revistas papel encuentres en el quiosco, más grande es el mercado.

Te das cuenta que los blogs más populares siempre tienen una representación masiva en quioscos. Hablamos de belleza, de padres, de deportes, etc…

¿Dónde se encuentran el 99,99% de los bloggers?

Posicionados como lideres online  en temáticas altamente populares: blogging, fotografía digital, belleza, escritura, etc…

¿Cómo asegurarme que mi mercado no está demasiado saturado?

Excelente pregunta.

Y falso problema.

Si no tienes competidores, ni siquiera offline, no hay mercado. No montes un blog sobre esta temática.

O mejor dicho si puedes hacerlo, pero no esperes generar ingresos. Después de todo, hay muchas razones distintas que nos empujan a nosotros los bloggers.

¡Cuanto más competidores mejor!

Así es.

Tu misión es de buscar una estrategia de entrada diferenciador y compatible con tus competidores para servirte de sus audiencias y crecer a velocidad luz.

Fácil no es, pero factible si!

Sólo tengo competidores offline

Genial, tienes la oportunidad de ser el líder online en tu sector.

Si ya dispones de la autoridad necesaria para lograrlo, te espera un gran mercado online.

Aunque tu temática no sea muy popular, ser el líder y “first mover” te va a permitir vivir muy bien de tu proyecto digital, si mantienes tu posición de liderazgo innovando más rápido y mejor que tus competidores.

¿Cómo encontrar posibles nichos de fuerte potencial?

Es posible también surfear sobre nuevas tendencias y te doy otro truco: te invito a ojear las revistas de habla inglesa disponibles en Amazon.

Amazon vende suscripciones a revistas en su versión inglesa, tendrás que ir a Amazon.com y buscar “magazine” y aquí podrás ver revistas mucho más trendies (que son tendencia) y seguramente encontrarás huecos de mercado, cosas que no están en estos momentos presentes.

Hacer esto es asumir un riesgo, pero imagínate la ventaja competitiva que tendrías si hubieras sido el primero en sacar un blog, por ejemplo, sobre Estilo de Vida hace 5 años atrás, cuando ahora este tema está muy de moda.

Obviamente llevarías una ventaja competitiva muy importante en el mercado.

El riesgo forma parte de tu vida como emprendedor.

Muy pocos bloggers de habla hispana lo están haciendo Full Time.

Esta es tu oportunidad. Pero copiandoles no irás a ningún sitio.

Y tu ritmo de crucero tendrá que superar el suyo. Llevan un lastre (y un trabajo por cuenta ajena) que les cansa mucho cuando tienen que subir rotaciones.

Esta es tu oportunidad. Los mercados son vivos.

Esta es tu oportunidad. Cuestiona el status-quo. Aunque lo hagas en mi nicho.